熱意を伝える「アポなし訪問」

2018年4月6日お客様目線

  新規顧客の開拓として、アポなしで飛び込み訪問をすることがあります。 飛び込み訪問には、前触れなしの訪問と何…

お客さまの「タイプ」を意識する―タイプ別に見る！営業攻略法

2018年3月8日お客様目線

「仲良くなったのに受注できない」壁 営業にだいぶ慣れてきてお客さまとのお付き合いも長くなる頃、壁に突き当たることがありま…

いつも「仮説」を立てる　～内気営業のマル秘テクニック

2018年2月21日お客様目線

ベテラン営業担当者は訪問先の業界や業種などの少しの情報で、お客さまの課題や担当者の個性をいい当てることがあります。なぜそ…

お客さまの立場になって学ぶ　～内気な人が一人前の営業職になる１０の考え方（６）

2017年11月29日お客様目線

今回はお客さまの目線で営業について考えてみました。 対応は早い方がいい 新しく販促品を作ることになった時のことです。 ３…