Gambatte 営業パーソン

        
  • スキル
  • マインド
  • お客様目線

キーワードから探す

Gambatte|ガンバッテ|営業職 > スキル > 営業のための決算書分析術 優良企業の見つけ方(2)

営業のための決算書分析術 優良企業の見つけ方(2)

2018年2月08日 スキル,マインド

 

前回は損益計算書の見方についてお伝えしました。続く今回は貸借対照表(BS)の見方、ポイントについてご説明します。

貸借対照表(BS)のポイント
BSはご存じの通り、企業がいくら資産を持っているかを記載したものです。

目次

  • ポイント1:現預金の額を同業他社、昨年と比べて見る
  • ポイント2:利益の額を昨年と比べて見る

ポイント1:現預金の額を同業他社、昨年と比べて見る

営業が見るのはまず、BSの左上の方です。特に短期で代金回収する商品を売っている方は、ここだけでも良いです。この額の絶対量が少なければ売れません。まず、ここの絶対額をみます。万一、売上額の10%以下であれば、かなりきびしい状況です。

次に、同じ業界のできれば上位企業と比較してみるのがスタートです。3社ぐらい比較して見るといろいろと見えてきます。相対的にシェアがトップの企業は現金を持っています。この金額が大きい会社は購入余力が大きいと言えます。

また、特に注目ポイントは昨年と比較して、大幅に増えている場合は絶好のチャンスです。セールストーク「儲かってますね」と言われていやな顔をする企業はまずありません。まずは、ここを見ましょう。

 

ポイント2:利益の額を昨年と比べて見る

営業が見るのは、BSの右下です。利益が大きければ、売れます。どの企業も税金を払うよりは、次の活動に挑んだ方が良いに決まっています。前年比を見て増えていれば、やはり「儲かってますね」とアプローチします。

この話は例外があります。お客様から「君の財務に関する予想は違うね」と言われた時は、「是非教えてください」と切り替えしましょう。これは、お客様にお客様の収益構造を教えていただく良い機会になります。是非、お話をお聞きしてお客様企業の勉強をしましょう。また、企業の与信(代金が支払われるかどうか?)はあくまで慎重に検討しましょう。あくまで営業ターゲットの見方と考えてください。

 

 

 

関連記事

  • お客さまからの「断り」に強くなる!2018年3月22日 お客さまからの「断り」に強くなる!
  • 一瞬で誠意と自信を伝える営業2018年3月29日 一瞬で誠意と自信を伝える営業
  • テレアポの「理由」は明確に2018年2月14日 テレアポの「理由」は明確に
  • 効率的な営業活動の第一歩は、「時間の記録」2018年3月14日 効率的な営業活動の第一歩は、「時間の記録」
  • 営業資料は「厚さ」が勝負ではない2018年5月2日 営業資料は「厚さ」が勝負ではない
  • お客さまの「タイプ」を意識する―タイプ別に見る!営業攻略法2018年3月8日 お客さまの「タイプ」を意識する―タイプ別に見る!営業攻略法

週間注目ランキング

  • リレーション構築のポイント ~お客さまの心をつかむセールス(1)リレーション構築のポイント ~お客さまの心をつかむセールス(1)
  • 熱意を伝える「アポなし訪問」熱意を伝える「アポなし訪問」
  • 世の中の「トップ営業」は内気が多い!? ~内気な人が一人前の営業職になる10の考え方(1)世の中の「トップ営業」は内気が多い!? ~内気な人が一人前の営業職になる10の考え方(1)
  • お客さまの立場になって学ぶ ~内気な人が一人前の営業職になる10の考え方(6)お客さまの立場になって学ぶ ~内気な人が一人前の営業職になる10の考え方(6)
  • 「緊張」はしてもいい? ~内気な人が一人前の営業職になる10の考え方(7)「緊張」はしてもいい? ~内気な人が一人前の営業職になる10の考え方(7)
 
  • コールセンター
  • セキュリティ
  • らしく就活
  • 研修担当者
  • 接客サービス/CS向上
  • 営業職
  • 上司が唸る書き方シリーズ
  • 管理職
  • クレーム対応
  • AI
  • 経営者
  • 採用

Follow us on Twitter

Tweets by Gam_batte

公開講座スケジュール

  • カテゴリ
  • スキル
  • マインド
  • お客様目線
  • 資料作成
  • Gambatte 各メディア
  • コールセンター
  • セキュリティ
  • らしく就活
  • 研修担当者
  • 接客サービス/CS向上
  • 営業職
  • 上司が唸る書き方シリーズ
  • 管理職
  • クレーム対応
  • AI
  • 経営者
  • 採用
  • Gambatteについて
  • Gambatteについて
  • 運営会社について
  • 特定商取引法に基づく表示について
  • 情報セキュリティポリシー
  • 個人情報保護方針
  • お問い合わせ

Copyright © Insource Co., Ltd. All right reserved.

to top